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Tante visite e poche vendite? La regola A.I.D.A.

Oltre a perfezionare i i canali tramite i quali comunichi, rivedi sempre cosa stai comunicando. Sia sul messaggio promo, inserizioni, banner, sia sulla pagina web con la quale vendi.

Importa pocol il design. Lascia perdere Flash & Co. Importa il messaggio.

Ecco cosa fare per creare vendite:

1) Prendere l'Attenzione.
2) Susciatare l'Interesse.
3) Creare il Desiderio
4) Chiamare all'Azione

In pratica:

1) Per l'attenzione fai una domanda al tuo interlocutore:
Hei tu, hai questo problema? Bene! (per te non per lui).

Ora hai la sua attenzione.

Ad esempio, ti fa schifo a scrivere newsletter? Lo trovi difficile, ti prende tempo, e spesso non porta i risultati desiderati?

2) Ora che hai l'attenzione, devi suscitare l'interesse. Offri una soluzione al suo problema. Nel nostro esempio, potresti dire:
Ho un prodotto per te, che scriverà la newsletter automaticamente. Tutto quello che dovrai fare è riempire i campi vuoti.

3) Ora hai l'attenzione, hai l'interesse e hai anche sucitato l'interesse. Devi crearti il desiderio. E' il miglior punto per l'inseriemento di una breve demo. Ad esempio. Con "Easy Newlsetter" dovrai solo inserire in un modulo interattivo quello che sai già su un tuo prodotto. Quale è il suo vantaggio, quanto costa, etc etc. Perchè è meglio. Chi ha detto che è meglio... Al termine clicca su "crea" ed avrai la tua newsletter generata automaticamente.

4) Ora hai creato desiderio: prima l'interlocutore non aveva nulla, ora ha uno script che gli crea le newsletter da inviare ai tuoi lettori. Super!
 
Allora chiama all'azione: Se sei interessato, allora ecco come lo puoi avere... Se cerchi roba gratis allora questo non è per te, ma abbiamo una garanzia soddosfatti e rimborsati, se non ti piace ti rendiamo i soldi. Tutto quello che devi fare e di andare a www.qualcosa.it ed inviare l'ordine adesso.

Credo che con una strategia di questo tipo potrai vendere più Easy Newsletter Creator che con una bella pagina fatta in Flash, che parla di caratteristiche tecniche.

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